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篇名: 臺灣VS大陸物價對比
作者: 美美	日期: 2012.07.21　　天氣: 　心情:

八元店的火爆經營現狀

經常會在街上看到 2 元、 5 元、 8 元、 10 元的這樣低價小店。這些小店裏的東西是應有盡有。而且這些小店正在向社區進軍。因其品種的齊全而低廉，受到了很多人們的喜歡。開好這樣的小店是很有錢賺的，對於想低成本創業的一族們，這是一個不錯的選擇。

走在街上常常能看到門庭若市、絡繹不絕的 5 元店、 10 元店，裏面都是些廉價的日用品，市場上要十多元一雙的襪子，在裏面均統一賣 5 元、 10 元，這樣的價格，又怎能中吸引眾多的主婦、阿婆前來光顧呢？因此，平價貨品的生存空間無疑較高，但貨品既要賣得平，又在賺到錢是很不易的。更何況現在競爭愈來愈烈，經營是各出奇謀，商品價格由 10 元一件減到 8 元一件，但有的店照樣還會有錢賺，每月營業額更在 20 萬元，他們的經營之道是什麼呢？ 8 元店從早到晚都是人頭湧湧，眼見近街道盡頭有一間紅色招牌的鋪頭寫著「百貨第一店」，裏面人山人海。一看之下，原來是售賣普通家庭用品的公司，價錢很便宜，全店均一口價賣 8 元一件，難怪有這麼多捧場客。

八元店為什麼能賺錢

借助原來的名氣，可省下很多的廣告費

家庭用品 8 元一件已是一個有號召力的噱頭，而街坊家庭主婦、阿婆在價格上最精明，人的心態都是哪處便宜到哪處買，這也是人們普通的心理，而且透過消費者口中的傳播，較用錢買的宣傳更具說服力。

價格低廉，避開了激烈的競爭

8 元一件家庭用品，已是一個很低的價錢；市場上的競爭對手都會儘量避免與他人相同貨品，這樣無疑使自己產品更別具一格，而且也擴展了自己的生存空間。此外，經營家庭用品店，店址選區非常重要。一般應選擇人流較多的住宅區，鋪面積最少要在 40 平方米。

配合店址環境，讓出售貨物滿足更多的消費者

經營家庭用品的好處，是可以靈活走位，像在經營環境不好的情況下，便可售賣這些價錢較便宜的貨品。百貨第一店總經理劉奮強指出，經濟好轉時，物價回升，便可以轉型售賣較高次的貨品，除了可保障利潤外，配合消費環境亦是一個重要的經營策略。

經營者應該注意的經營事項

要有一個好的採購者

從事零售業，採購者便是整間公司的靈魂，要售賣價廉而質素不俗的貨品，既保質又低價就必須要找一個好的採購者，能熟悉本地的市場狀況、消費環境等，而且必須主動地尋找貨源，儘量去發掘具有競爭力的新貨品，才能爭取以超值價錢把產品賣出，而且又能保持不俗的利潤。現時，家庭用品店主要入貨地為中國、韓國、日本，亦有少數貨物來自東南亞國家。

不斷擴大自己的規模

經營零售業，只有大量訂貨才可能有議價的能力，這是直接降低經營成本的不二法門，不但對業務起到了鞏固的作用，也可幫助增加市場佔有率。因此擴充業務或招攬加盟者，是有一定成效的。

初創的投資成本策劃

在人流量大的商業區（但不要靠近大型百貨商場）、居民區租一間門面，月租金在 3000 - 5000 元左右，面積約 50 平均米，店內裝修費約 5000 - 10000 元（包括購置櫃檯的費用），辦理營業執照 800 元，員工 ?? 人，月工資 600 - 700 元，貨款與流動資金 2 萬元，初期進貨 3 萬元，共計投資約為 6.3 - 6.8 萬元。

成本控制得當

成本需控制得宜，經營家庭用品店的利潤雖然比不上服裝零售，但卻勝在生意額非常穩定。因而也會惹來不少行業競爭者，未來出現淘汰戰也是在所難免。 8 元一件的策略是可行的，但要突圍而出，最重要還是嚴格成本。

貨物的獨特性

注意所進的貨品是否獨特和別具一格，萬不能照搬別人的樣式，看人家進什麼貨自己就進什麼貨，應做自己的特色來，避免與大街上其他的 8 元、 10 元店雷同，才能吸引顧客。同時，必須保證 8 元商品的品質，才能不在競爭中被淘汰。

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